A persistência para encontrar soluções para desafios reais da medicina motivou o médico oftalmologista Ramon Fazzolo a transformar uma necessidade identificada durante a residência médica em um negócio inovador. À frente da Fazzoph, em Resplendor, região do Vale do Rio Doce, ele e a esposa e sócia, Jussara Fazzolo, desenvolvem simuladores de microcirurgia oftalmológica que ajudam médicos a aprimorar suas habilidades cirúrgicas.
A história empreendedora de Ramon começou ainda na faculdade de Medicina da Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG), em Belo Horizonte. Durante o curso, interessado por tecnologia e inovação, ele participou de um projeto de empresa júnior em que desenvolveu uma caixa de correio inteligente para suprir a ausência de um porteiro no condomínio onde morava.
Ao se formar, em 2018, adquiriu uma impressora 3D e passou a criar protótipos, mesmo sem recursos financeiros ou experiência suficiente para transformar todas as ideias em produtos comerciais. “Às vezes era difícil pagar um engenheiro ou uma empresa para tirar as muitas ideias que eu tinha, e desenvolver as peças”, conta.
Pesquisas, testes e inovação
A oportunidade de criar um produto inovador surgiu durante a especialização em oftalmologia, quando Ramon percebeu a dificuldade de encontrar equipamentos acessíveis para treinar técnicas cirúrgicas. A partir da própria experiência, começou a desenvolver um simulador ocular que reproduz características dos tecidos humanos, permitindo que médicos residentes pratiquem procedimentos antes de realizá-los em pacientes.
O desenvolvimento exigiu pesquisa, experimentação e aperfeiçoamento contínuo. Como as impressoras 3D disponíveis no mercado não ofereciam, sozinhas, as texturas necessárias, o empreendedor buscou materiais dentro e fora do país, estudou artigos científicos, visitou empresas e testou diferentes soluções. O processo envolveu ajustes e investimentos em equipamentos para produzir e validar componentes. “Foi muito na base da tentativa e erro, desenvolvemos tudo do zero”, resume.
Após quase cinco anos de desenvolvimento, testes e muita persistência, o simulador chegou ao mercado, em 2023. Nessa ocasião, o casal se mudou de Belo Horizonte para sua cidade natal, Resplendor, onde hoje a empresa está sediada.
Tecnologia acessível
A solução desenvolvida reúne uma estrutura de treinamento, instrumentos e refis específicos – os globos oculares propriamente ditos – para diferentes procedimentos, como cirurgias de catarata, glaucoma e suturas. Os componentes permitem reproduzir etapas cirúrgicas e os refis precisam ser substituídos após o uso.
A inovação está na combinação entre fidelidade das texturas, variedade de procedimentos, segurança e custo mais acessível. Segundo Ramon, enquanto um refil importado pode custar cerca de US$ 60, o da Fazzoph é comercializado por, aproximadamente, R$ 88. A empresa também desenvolve ferramentas, moldes e gabaritos próprios para viabilizar uma produção altamente personalizada. “Queríamos fazer um produto melhor, com uma textura mais fidedigna e que fosse mais barato, e alcançamos esse objetivo”, explica.
A persistência no desenvolvimento e a busca por conhecimento foram essenciais para superar limitações técnicas e encontrar fornecedores capazes de atender às necessidades do negócio. A participação de Jussara também foi decisiva, especialmente, nas atividades de produção, gestão, marketing e comercialização.
Gestão para crescer
Com o aumento das vendas, os sócios perceberam que a gestão financeira não acompanhava o desenvolvimento do negócio. Receitas, despesas e custos precisavam de controle estruturado para permitir decisões seguras e ampliar a produção. “Quando a empresa começou a dar certo com o simulador, percebemos que não existia uma gestão adequada. A gente simplesmente vendia e misturava tudo, de forma confusa”, relata.
Em 2024, os empreendedores recorreram ao Sebrae Minas, e a empresa foi direcionada ao ALI Produtividade, programa cuja metodologia identifica oportunidades de melhoria, propõe ações e acompanha sua implementação com foco em produtividade e resultados. Durante seis meses, eles contaram com um agente local de inovação e consultoria em finanças.
Os sócios passaram a utilizar planilhas e ferramentas de controle financeiro, organizando informações antes não acompanhadas. Mesmo sem implementar todas as ações propostas, devido à demanda crescente, construíram uma base de gestão mais consistente. “Como éramos pequenos, não tínhamos uma gestão financeira. Com as planilhas repassadas pelo consultor, conseguimos preencher e ter um controle que não existia antes”, afirma.
O controle dos custos é essencial para a Fazzoph, já que a produção envolve processos personalizados e demandas que variam ao longo do ano. Agora, é possível identificar despesas e direcionar investimentos com mais eficiência. O desafio atual é aperfeiçoar processos para acompanhar o crescimento sem perder qualidade.
